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通配烟弹真的是假货吗？我们认为通配不是假货。它不仅诞生于市场的真实需求，也是市场的重要组成部分。从长远来看，它在这个新兴市场的成熟过程中发挥着重要作用。是时候谈谈通配的话题了。
通配烟弹真的是假货吗？
这个话题足够敏感，一些媒体直接斥责它“low货”，敏感到很多店主一提到就咬牙切齿，迫不及待地想举起火把冲向一些品牌的工厂。但另一方面，通配起家的品牌出货量迅速上升，开店速度激进，让他们坚持下去“通配有原罪论”人们感到困惑甚至怨恨：“为什么山寨要做大？”
有句名言叫黑格尔“存在即合理”，公众经常用它来解释有争议的事情。但这句话本身就是一个错误的翻译，正确的理解应该是“现实中存在的一切都有其存在的逻辑。”
我的态度很明确:所有正规通配产品的从业者，你不必向前看，更不用说贬低自己了。借用周总理的一句话:“人们喜闻乐见，你不喜欢，你算老多少？”
今天我们就来好好盘一盘通配存在的逻辑。先约好，看完再喷，理性讨论。
一问通配:为什么会出生？
为什么会出现通配，最简单的一点就是使用成本。
一提到价格，客官老爷马上就会出来反驳:“便宜没有好货，通配是垃圾”。OK，请注册客官老爷的信息，以后他下单的时候一定要按照 执行99/3个标准价格，让他感觉好一点。
市场经济最简单的规律之一：价值决定价格。如果有一个行业，利润远高于其他行业，用户基础广泛，就会出现两种情况：要么成为垄断，如传统烟草，超过万亿利税为我国集中力量做出贡献，我们知道，我们举手支持。
所以，换句话说，每个品牌的价格，你的心理都很清楚，计算这个利润率，然后比较其他零售快速消费品行业的一般利润率。问问自己：这合理吗？轮到你了吗？
那么接下来就是另一种情况，借用市场经济“无形的手”自动部署，更多愿意主动放弃利润的品牌将主动进入市场，进入价格敏感用户的市场。这是一般配置诞生的第一个背景：雾化弹不是芯片火箭，门槛不那么高，为什么有几个主导地位？
特别是在国家明确以铁腕反垄断、防止资本无序扩张的背景下，前几年互联网烧钱做大规模，然后垄断市场，最后割韭菜的玩法就可以翻了。
另一方面，通配是品牌本身“让”市场出来；
众所周知，一个头部品牌长期缺货，外部原因往往是“OEM生产能力有限”搪塞。但事实上，只要你能花点时间询问，你就会知道这一代工厂的生产能力根本没有问题。你甚至不必问。看看这个品牌在OEM业务中的比例，以及OEM品牌的比例。结果，它即将出现。
举个简单的例子，像千慕这样的后起品牌，我们不说大家都知道出货量，也采用了 FEELM 陶瓷芯由麦克韦尔OEM；不久前，雪加也切换到了新产品的外星人 FEELM 陶瓷芯；而 麦克韦尔一直在做bink冰壳，起步早，在区域市场站稳脚跟的品牌。
那么，为什么总是供不应求呢？其中一个核心是雾化弹有保质期。这里所谓的保质期并不意味着烟油变质过期，不能使用。但是烟雾弹不能以最好的形式出售。例如，内部橡胶零件在烟雾油的浸泡下逐渐老化和硬化，导致油泄漏，无法保证密封效果。店主不得不回到工厂更换。
尴尬的是，就现有技术而言，这个问题仍然没有得到完美的解决。由于技术手段不能解决，最好改变想法，用操作手段解决：提高产品流通速度，确保产品在老化前卖给用户，业主快乐，用户快乐，甚至造成“抢手”假象，大家都很开心。
就行业精细化运营能力而言，还远未达到以销定产的水平。此外，品牌在起步阶段借助传统渠道巨头，存在利益分配隐患。缺货缺口自然成了大问题。
拿着杆子无弹可用的用户该怎么办？自然会投入其他通配产品的怀抱，借用刘华强的名言“给你机会，你就没用了”。本来是新兴市场，不谈品牌忠诚度。
二问通配：有什么价值？
雾化弹的回购是这项业务的基础。所以既然你移动了原来的蛋糕，不要责怪原来的工厂出来做事。所以，还是那句话，“嘴里全是主义，心里全是生意”，什么侵犯知识产权，什么质量不达标，都是手中的大棒，和索尼、三洋拿着专利大棒打比亚迪没什么区别。
当然，我们讨论的是品牌、完整的资质、安全可靠的质量。至于直接使用其他品牌并使用劣质原材料牟取暴利的产品，这不是一般配置，而是假冒伪劣产品，即行业内的蛀虫，无法洗白。
关于一般配置的价值，我想从隔壁的摄影设备行业学习。
众所周知，单反/微型单反可以更换镜头，以满足不同的拍摄需求。长焦鸟、中焦肖像和广角风景摄影各司其职。但公众可能不知道的是，也有镜头“通配”它通常被称为“副厂镜头”。
这些副厂镜头有两个特点。一是性价比比较高。最常用的 50mm f/1.8 以定焦头为例，佳能原厂“小痰盂”价格高达 999 元；而永诺的价格不到 500 元。
没有人选择佳能原装镜头吗？事实并非如此。虽然价格不到一半，但不仅使用的材料较差，而且自动对焦速度较慢，耀眼光线较差，紫色边缘控制较差……总的来说还是被原厂吊打。
如果用雾化弹代替镜头，这个道理很简单:为什么官方弹要抓住用户？口味更好更丰富，原料质量更好更安全，口感更舒适，口感更稳定持续。……核心应该是产品力。
说一句题外话，以前 JVE非我承诺总是比通配低一美元，并将价格降低到 59 这一事件在业内引起了热烈的讨论。抛开一些渠道的争议不谈，我对这种做法说了些什么 respect。大家公平竞争，我们先拉到同样的价格，我的质量比你好，用户自然用脚投票。
接下来，副厂镜头的第二个特点是覆盖了原厂镜头所没有的更多参数。例如，知名副厂品牌适马推出 14mm f/1.8，由于原厂没有的超广角+大光圈规格，长期以来甚至供不应求。
同样，用雾化弹代替镜头也是一个意想不到的道理：一般配置可以很好地满足一些原厂无法满足的需求，甚至可以加强原厂品牌的市场份额。就像佳能一样，庞大的镜头群是它最大的优势。
维刻科技的闪雾也是一个例子。我的界面确实和某个品牌的一代人有关，但除此之外，我不仅可以发光主机，还可以发光雾化弹，我的容量也做到了 2.2ml 容量；甚至有品牌推出臭豆腐等奇怪的口味，好不好先不说，这不会满足其他少数用户的需求？
因此，在我看来，一般配置的长期价值应该是发挥鲶鱼效应，不断鼓励原品牌进一步增加研发投资，生产更好的产品；满足利基、差异化、价格敏感的市场。
我真的不明白这个道理，所以我们不妨问从业者：你想让你的品牌躺在信用簿上睡觉，让其他品牌继续追逐，然后洗掉你的客户吗？答案必须是否定的。
三问通配:去哪里？
我们无意成为通用汽车的鼓手，但有一个大前提是所有从业者都必须明确：蛋糕在蛋糕变大之前就开始分裂，无论在哪个行业都是短视行为。所以回到商业层面，原厂和通用汽车之间似乎没有可能的解决方案吗？隔壁卖手机的苹果似乎是一个参考案例。
也许很多人不知道苹果的数据线也分为“原厂”和“通配”。但很多人一定遇到过，突然有一天他们手中的数据线无法给出 iPhone 充电，直接在手机上提示“不支持这个配件”：
许多人的第一反应是“哦，线坏了”然后买一个新的。但事实上，这是苹果官方检测非原厂配件的机制——MFi（Made for iPad/iPone/iPad缩写)。在 Wikipedia 上，MFi 的定义为“用于苹果 iPod、iPad 和 iPhone 软件外部设备开发者的硬件和许可程序”：
工作原理也很简单:通过 MFi 一个芯片需要植入数据线。苹果在 iPhone 通过软件进行识别。正版芯片、充电和数据传输都可以正常工作。如果没有植入正版芯片，苹果会因为 iOS 提示升级“该电缆或附件尚未经认证”，导致无法使用。
所以，你不知道苹果有官方数据线，你还指望用户区分官方弹和通配弹吗？
但是苹果直接关上用户的门了吗？不，苹果很清楚官方价格 145 人民币的数据线不是每个人都能负担得起的；因此，苹果对 MFi 对第三方品牌开放，只要苹果对生产和技术资质进行审查，第三方品牌就会向苹果支付授权费和约定 3 可以获得美元的芯片采购费用 MFi 认证。
因此，小米、绿联、公牛、Benks 等待许多品牌的推出 MFi 对数据线进行认证，价格也直接向下探索 30~40 元价。与那些经常被识别甚至烧毁的人相比。 9.9 大量用户宁愿选择前者作为包邮产品。
这在一定程度上可以作为换弹产品的参考方向:既然不能用棍子打死，能否曲线救国，以授权费的形式与通配？“和解”。在增加收入的同时，也给用户在购买时带来了安心？
此前，我们已经深入报道了通过在雾化弹中植入芯片来打击通配的方案。但事实上，苹果的技术实力还不足以对抗华强北科技大神的破解，更不用说新兴行业的炸弹更换香烟了？
但 MFi 聪明之处在于，技术问题转化为品牌问题。在势单力薄的情况下，破解难抓。但一旦有了“MFR”“MFY”等授权，共同做用户教育就成了集团军，这在各大电商平台上是非常明显的，“MFi”为了体现自身的可靠品质，降低用户的决策成本，三个字总是放在最引人注目的位置：
另一方面，用户最受伤的是不断打开新模具，推新接口。A 这个品牌的味道很油腻，想要改变。 B 品牌一定要买新主机？家里囤了很多雾化弹怎么办？抽完临时找不到专卖店怎么办？
目的是转化传统吸烟者，提高公众健康水平。这些都是必须解决的问题。
我们很高兴看到，越来越多的品牌也在努力提高相关资质，通过相关测试，推出自己的主机，开发自己的线下零售渠道。例如，今天的维生素雕刻已经很难使用了“通配”总结二字。
通配烟弹真的是假货吗？你知道，无论是原品牌还是正规的通配品牌，共同的敌人实际上都是真正的假冒伪劣产品。他们是真正破坏这个行业的老鼠粪便。如果我们不把它们全部杀死，外界很难完全消除雾化烟的污名化。
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